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随着整体卫浴行业发展步伐的不断向前,这也让各大整体卫浴企业拉开了“招兵买马”的帷幕。然而,并非所有企业的招商工作都能够一帆风顺,如何让经销网络能够成功铺设到全国各地,就成为整体卫浴企业需要掌握的诀窍。

招商欲成功 整体卫浴企业还需为经销商“保驾护航”

  佛山麦特龙洁具卫浴是二线品牌吗?是否可信

  目前大多数整体卫浴企业招商的初始只是考察经销商的店面,还有实力,但是考察经销商,第一点是互相的责任,首先是整体卫浴企业要对经销商负责,优势的产品,前沿的品牌理念,充足的后方支援。某品牌招商专员在谈及招商的首要条件时强调,“第一个盲区,就是招商立场,我们把对经销商的责任扛起来,经销商才能扛起对消费者,对品牌的责任。”

  需贯彻更加年轻和活力的品牌思路

  面对品牌林立的整体卫浴行业,部分整体卫浴企业开辟全新思路,不再停留在整体卫浴行业内大多数企业坚持的传统品牌形象,将更加年轻、充满活力的品牌思路贯彻到产品、品牌文化等各个方面,更加迎合目前的消费市场。

  整体卫浴企业需要的不仅仅是会去推广品牌的经销商,而是真正懂得品牌推广模式的经销商,现在很多针对年轻群体的推广方式完全是以小博大,反而让目前80、90的消费群体有更高的关注度。能够理解整体卫浴企业的品牌理念,从而进行更有效推广的经销商。

  整体卫浴经销商扩大市场要主动出击

  与此同时,整体卫浴招商也面临一个尴尬的局面,前期谈得很好后期却无法磨合,也就是经销商未能在市场中取得应有之效。可以说,有很大一个群体的经销商对整体卫浴行业的认识,还停留在等客上门的阶段,然而,由于建材市场的过度扩张,导致消费者产生了选择困难症,反而不太愿意去各个市场上看产品,这个时候,说得好就不如做得好,走出去,才能让消费者看到产品到底有多好。

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